Cómo cobrar los derechos de uso de un vídeo UGC
Los derechos de uso se cobran como un porcentaje sobre tu tarifa de creación, no como una cifra suelta. Cuánto sube ese porcentaje depende de tres cosas: dónde se publica el contenido, durante cuánto tiempo y desde qué cuenta se promociona.
Alcance Criterio del proyecto, aplicable a cualquier mercado. Los porcentajes de la herramienta son un punto de partida propio, no una tabla oficial de nadie.
La respuesta corta
Primero pones precio a producir el contenido. Después, encima de esa cifra, añades un porcentaje por el uso que la marca quiere hacer de él. El uso orgánico en sus canales suele partir de cero en nuestra herramienta; la publicidad pagada, no.
Todas las partidas —derechos, whitelisting y exclusividad— se calculan siempre sobre la tarifa de creación, nunca una sobre otra. No hay porcentajes compuestos, y eso hace que el presupuesto se pueda leer línea a línea y recortar por partes.
Los tipos de uso, de menos a más
- Uso orgánico
- La marca publica el contenido en sus perfiles sin dinero detrás. Es el uso más limitado y el que menos suele añadir al presupuesto.
- Publicidad pagada
- El contenido se convierte en anuncio y llega a gente que no sigue a la marca. Cambia por completo el valor de la pieza sin cambiar el rodaje.
- Whitelisting
- La marca promociona el contenido desde TU cuenta, con tu nombre y tu foto delante. Es otra cesión distinta y se calcula aparte.
- Cesión perpetua
- Sin fecha de fin. Renuncias para siempre a volver a vender ese material, y por eso la herramienta no propone ningún porcentaje: esa cifra la pones tú.
Las variables que mueven el porcentaje
- El canal
- Publicar en el perfil de la marca no es lo mismo que ponerle presupuesto detrás. Es la variable que más pesa.
- El plazo
- Treinta días y doce meses no son la misma cesión. Un plazo largo también te impide vender ese contenido a otra marca mientras dura.
- El territorio
- Un país, una región o el mundo entero. En esta versión la herramienta lo registra y puede avisar, pero no mueve la cifra: no tenemos evidencia para ponerle un multiplicador.
- Las plataformas
- Igual que el territorio: se anota porque forma parte del acuerdo y conviene tenerlo escrito, aunque hoy no cambie el resultado.
- La cuenta emisora
- Si el anuncio sale desde la marca es publicidad pagada. Si sale desde la tuya, es whitelisting, y son dos líneas separadas.
Un ejemplo con números reales
Una tarifa de creación de 250 € y una licencia publicitaria de 90 días:
- Tarifa de creación: 250 €
- Uso: publicidad pagada
- Plazo: 90 días
- Un solo país, una sola plataforma
- Bajo
- 350,00 €
- Referencia
- 393,75 €
- Alto
- 437,50 €
El total incluye la creación y la licencia. La licencia sola es la diferencia entre ese total y los 250 € de partida.
Cómo interpretar ese total
El número que devuelve la herramienta es el presupuesto completo: la producción que ya habías acordado más lo que añade la licencia. Es deliberado, porque es lo que la marca va a pagar y lo que tiene que aprobar; pero al presentarlo conviene separarlo en dos líneas para que se vea qué parte es trabajo y qué parte es permiso.
El rango bajo–alto no significa que dudes: significa que un mismo uso admite condiciones distintas. Si la marca quiere el extremo bajo, normalmente hay algo que recortar —el plazo, el canal, el número de plataformas—, y eso se negocia.
Y una comprobación que evita disgustos: si el total te sale igual que la tarifa de creación, es que has marcado uso orgánico. Revisa si de verdad no va a haber dinero detrás del contenido.
Qué pasa al añadir whitelisting y exclusividad
La misma licencia, con whitelisting al 20 % y exclusividad al 10 % de la tarifa de creación:
- Los mismos 250 € de creación
- Publicidad pagada, 90 días
- Whitelisting: 20 % de la creación
- Exclusividad: 10 % de la creación, 90 días
- Bajo
- 425,00 €
- Referencia
- 468,75 €
- Alto
- 512,50 €
Los porcentajes que ves aquí los hemos puesto a mano en el ejemplo. La herramienta no los propone: no hay una referencia con suficiente respaldo para automatizarlos.
Qué cubre la licencia y qué no
- Cubre
- El uso pactado: los canales, el plazo y el territorio que hayas escrito, y nada más.
- No cubre una renovación
- Cuando vence el plazo, seguir usando el contenido es una cesión nueva. Conviene decirlo antes de que llegue la fecha.
- No cubre otros formatos
- Recortar el vídeo para otro canal, doblarlo o integrarlo en otra pieza no está incluido salvo que lo hayas escrito.
- No cubre tu perfil
- Publicar desde tu cuenta es whitelisting, y va en su propia línea.
- No cubre impuestos
- Como cualquier otra partida del presupuesto, la licencia se presupuesta antes de impuestos.
Errores frecuentes con los derechos
- Ceder sin plazo. Una licencia «indefinida» es una cesión perpetua con otro nombre, y se paga como tal.
- Dar por hecho que publicar en el perfil de la marca incluye poder anunciarlo.
- Descubrir el whitelisting a mitad de campaña, cuando el anuncio ya sale desde tu cuenta.
- Aceptar exclusividad «del sector» sin definir categoría: te bloquea clientes que ni te imaginabas.
- Renovar de palabra y sin factura, que es como no renovar.
- Meter la licencia dentro de la tarifa de producción para que el presupuesto «parezca más sencillo».
Qué preguntar antes de dar un precio
- ¿En qué canales exactamente va a publicarse?
- ¿Va a haber inversión publicitaria detrás? ¿Desde qué cuenta?
- ¿Durante cuánto tiempo, con fecha de inicio y de fin?
- ¿En qué territorio?
- ¿Habrá exclusividad? ¿De qué categoría y durante cuánto?
- ¿Qué pasa si queréis seguir usándolo cuando venza el plazo?
- ¿Quién puede editar el material y hasta dónde?
Cómo separarlo en el presupuesto
Dos líneas como mínimo: producción y licencia. Si hay whitelisting o exclusividad, dos líneas más. Cada una con su importe, su plazo y su alcance. Un presupuesto así se puede recortar sin discutir tu tarifa: la marca ve qué línea baja si acorta el plazo o quita un canal.
Cuando la licencia venza y quieran seguir, la conversación ya está preparada: existe una línea con nombre, importe y fecha, y renovar es repetirla. Sin ese desglose, la renovación se convierte en una discusión desde cero.
En qué incluir en un presupuesto UGC está la estructura completa, y en cómo negociar revisiones, exclusividad y whitelisting, el detalle de cada extra.
Hasta dónde llega esta estimación
Los porcentajes que propone la herramienta para el uso publicitario son criterio del proyecto, sintetizado a partir de las referencias que citamos al final. No son una tabla oficial y no hay ningún organismo que publique una.
Territorio, número de plataformas y duración de la exclusividad se registran porque forman parte del acuerdo, pero hoy no mueven ninguna cifra. Preferimos decirlo a inventar un multiplicador que no podríamos sostener.
Para la cesión perpetua no proponemos nada a propósito: no existe una referencia razonable que valga para todos los casos, y una cifra automática ahí sería una invención con aspecto de dato.
Fuentes y metodología de esta guía
Lo que sostiene cada afirmación de esta guía, con sus limitaciones a la vista. Los datos salen del registro central del proyecto: aquí no se copia ninguna cifra a mano.
-
Informes y tarifarios de mercado
Derechos de uso y allowlisting
Abrir la fuente Derechos de uso y allowlisting
Qué respalda
- Recargo por whitelisting en torno a un 30–50 % en determinados escenarios
Limitaciones Guía de marketing de creadores. Su rango no coincide con el de Insense: esa divergencia es el motivo de no automatizar el recargo.
-
Informes y tarifarios de mercado
Licencias de contenido y whitelisting
Abrir la fuente Licencias de contenido y whitelisting
Qué respalda
- Recargo por licencia de contenido en torno a un 15–30 % adicional
Limitaciones Práctica de su marketplace. Difiere de forma relevante de otras guías del sector, y por eso el recargo se deja manual.
-
Documentación oficial de plataforma
Documentación oficial de Spark Ads
Abrir la fuente Documentación oficial de Spark Ads
Qué respalda
- Que difundir desde la cuenta del creador exige su autorización expresa
- Que esa autorización se puede acotar en alcance y en plazo
Limitaciones Fuente oficial para el funcionamiento y los permisos. No publica ningún porcentaje económico.
Seguir leyendo
-
Diferencia entre crear contenido y ceder sus derechos
Crear es el trabajo de hacer el vídeo: guion, rodaje y edición.
-
Cómo negociar revisiones, exclusividad y whitelisting
Los tres extras que se cuelan en una colaboración sin aparecer en el precio son las revisiones sin límite, la exclusividad sin plazo y el whitelisting sin nombrarlo.
-
Cuánto cobrar por un vídeo UGC en España
Un vídeo UGC de 30 segundos con producción estándar se mueve, en el mercado español, en un rango de tres cifras bajas.