Cuánto cobrar por un vídeo UGC en España

La respuesta corta

El precio de un vídeo UGC se construye en dos pasos: primero un rango de partida según tu experiencia, y después una serie de factores que lo multiplican o le suman un porcentaje. No hay una tarifa oficial porque no existe ningún organismo que la publique, así que lo honesto es hablar de rangos y de por qué se mueven.

Lo importante es lo que NO está dentro de esa tarifa: grabar el contenido y ceder su uso son dos cosas distintas. Si la marca quiere poner tu vídeo en anuncios pagados, eso es una licencia y se presupuesta aparte. Es la confusión que más dinero cuesta, y la explicamos entera en crear contenido o ceder sus derechos.

Cómo leer ese rango

Los tres números no son tres precios distintos para el mismo trabajo: describen el mismo encargo en tres escenarios. El extremo bajo es lo que tiene sentido cuando el encargo es sencillo, no hay prisa y el cliente es recurrente. La referencia es el punto medio del rango base. El extremo alto aparece cuando hay complejidad, plazos cortos o condiciones que te limitan.

Una forma de usarlo que suele funcionar es pedir la referencia y enseñar los tres números. Convierte la conversación en «qué incluye» en lugar de «es caro», porque la marca ve que el precio se mueve por motivos concretos y no por regateo. No es la única forma válida: hay sectores donde se da un precio cerrado y punto, y ahí el rango te sirve a ti para decidirlo, aunque no lo enseñes.

Lo que no recomendamos es partir siempre del extremo bajo por defecto. Si el encargo lleva tres hooks, dos revisiones extra y material bruto, el extremo bajo describe otro trabajo distinto del que te están pidiendo.

Errores frecuentes al poner precio

• Dar una sola cifra global sin desglose: la única palanca que le queda a la marca es pedir que baje.
• Cobrar la producción y regalar la licencia, que suele ser la parte más valiosa del acuerdo para quien compra.
• Aceptar «unas cuantas revisiones» sin número: el encargo se alarga semanas y la tarifa por hora se desploma.
• Descontar por volumen antes de que la marca lo pida, y por costumbre en lugar de por cálculo.
• Cobrar por producto o por «visibilidad»: no paga tu equipo ni tus horas, y fija un precedente difícil de romper.
• Usar el número de seguidores para poner precio a un vídeo que no se publica en tus perfiles.

Antes de enviar la tarifa

• ¿Sé cuántas piezas, de qué duración y en qué formato se entregan?
• ¿He dicho cuántas revisiones están incluidas y qué cuesta la siguiente?
• ¿He preguntado dónde se va a publicar y durante cuánto tiempo?
• ¿Hay publicidad pagada de por medio? ¿Y desde qué cuenta se lanzaría?
• ¿Me piden exclusividad? ¿En qué categoría y durante cuánto?
• ¿He separado producción y licencia en dos líneas distintas?
• ¿He dicho qué NO incluye y hasta cuándo es válido el presupuesto?

Cuando la marca dice que su presupuesto es menor

La respuesta que suele funcionar no es bajar la tarifa: es ajustar el alcance. Si el presupuesto no llega, se recorta lo que se entrega —menos piezas, menos hooks, menos revisiones— o lo que se cede —menos plazo, menos canales, sin exclusividad—. El precio por el mismo trabajo se mantiene, y la conversación deja de ser sobre tu valor y pasa a ser sobre el encargo.

Un ejemplo concreto: ante «tenemos la mitad de presupuesto», una contrapropuesta razonable es entregar la misma pieza con licencia orgánica de treinta días en lugar de publicidad pagada de noventa. La marca decide si el uso le compensa; tú no has trabajado gratis.

Y si aun así no encaja, no pasa nada. Un encargo que solo sale a costa de regalar la licencia deja de ser un cliente y pasa a ser un precedente.

Hasta dónde llega esta estimación

La calculadora no conoce tu sector, tu histórico con esa marca, la urgencia real del proyecto ni lo que hay presupuestado al otro lado. Ordena las variables que sí influyen y devuelve un rango con el que empezar; no sustituye tu criterio.

El rango de partida es una referencia orientativa del proyecto, no una tarifa observada en el mercado. Las fuentes que citamos al final aportan puntos de comparación, y también sus limitaciones: son medias de plataformas concretas, no escalas por experiencia.

Y las cifras se revisan. Cada valor de la herramienta lleva su fecha, y lo que no tiene respaldo se retira en lugar de mantenerse por inercia.

Seguir leyendo

• Tarifas UGC para principiantes: ejemplos completos

  Sin portafolio no se cobra menos por el mismo trabajo: se empieza por el extremo bajo del rango de partida y se sube al entregar.

• Qué incluir en un presupuesto UGC

  Un presupuesto UGC que se aprueba rápido tiene siempre las mismas líneas: qué entregas, cuántas piezas, qué revisiones, qué derechos, con qué plazo, cuándo cobras y qué queda fuera.

• Cómo cobrar los derechos de uso de un vídeo UGC

  Los derechos de uso se cobran como un porcentaje sobre tu tarifa de creación, no como una cifra suelta.