Cuánto cobrar por una colaboración en Instagram o TikTok
Hay dos formas legítimas de poner precio a una publicación patrocinada, y dan cifras distintas: partir del tamaño de tu audiencia o partir del alcance que esperas de esa publicación concreta. Ninguna de las dos es «la correcta», y no se suman ni se promedian.
Alcance Referencias internacionales, habitualmente publicadas en dólares. Los tramos de audiencia no dependen del país.
La respuesta corta
Si tus publicaciones rinden de forma parecida entre sí, el método por audiencia es el más rápido: tu número de seguidores te sitúa en un tramo y el tramo tiene un rango de referencia.
Si tus últimas publicaciones han rendido muy por encima o muy por debajo de lo que tu tamaño sugiere, el método por rendimiento es más justo: multiplica el alcance que esperas por un CPM que decides tú.
Y hay un tercer caso que conviene descartar antes de nada: si el contenido no se publica en tus perfiles, no estás vendiendo audiencia. Eso es UGC y se presupuesta con otra herramienta.
Los dos métodos, uno al lado del otro
- Por tamaño de audiencia
- Tu número de seguidores cae en un tramo —nano, micro, macro o mega— y cada tramo tiene un rango de referencia. Es el método que usan la mayoría de las tarifas publicadas.
- Por rendimiento esperado
- Alcance previsto multiplicado por el CPM que quieras aplicar. Es el que convence a una marca que compra medios, porque habla su idioma.
- Por qué no se combinan
- Miden cosas distintas: uno tu tamaño, otro el resultado previsto de una pieza. Sumarlos duplicaría el mismo valor; promediarlos inventaría una tercera cifra que no significa nada.
- Cuál enseñar
- Los dos. Ver que el mismo encargo admite dos lecturas legítimas suele mover más la conversación que defender un número único.
Seguidores, alcance y visualizaciones no son lo mismo
- Seguidores
- Cuánta gente te sigue. No dice cuánta ve cada publicación, y en plataformas de recomendación puede decir bastante poco.
- Alcance
- Cuántas cuentas distintas han visto la pieza. Es la métrica que más se parece a lo que compra una marca.
- Visualizaciones
- Cuántas veces se ha reproducido. Una misma persona puede sumar varias, así que siempre es igual o mayor que el alcance.
- Interacción
- Comentarios, guardados y compartidos. Es un argumento de calidad excelente, pero en esta herramienta no mueve la cifra: no tenemos una referencia con la que hacerlo sin inventar.
Los dos métodos, calculados
Una cuenta de 50.000 seguidores que espera 40.000 visualizaciones en la pieza, con un CPM propio de 10 / 20 / 30:
- 50.000 seguidores en Instagram
- 40.000 visualizaciones previstas
- CPM propio: 10 / 20 / 30
- Sin recargos
Estimación por audiencia
- Bajo
- 500,00 US$
- Referencia
- 1.500,00 US$
- Alto
- 2.500,00 US$
Estimación por rendimiento
- Bajo
- 400,00 US$
- Referencia
- 800,00 US$
- Alto
- 1.200,00 US$
Son dos referencias independientes: no son importes que deban sumarse ni promediarse. Úsalas como apoyo para preparar tu negociación.
Son dos estimaciones independientes. No se suman, no se promedian y no hay una tercera cifra combinada.
Cómo interpretar las dos cifras
Si las dos estimaciones se parecen, tienes un argumento sólido: tu tamaño y tu rendimiento cuentan la misma historia y el precio está bien anclado.
Si la estimación por rendimiento sale muy por encima, es señal de que tus publicaciones rinden mejor de lo que tu número de seguidores sugiere. Ahí conviene enseñar datos: alcance de las últimas piezas comparables, no la mejor de todas.
Y si sale muy por debajo, hay que preguntarse por qué. A veces es un formato que rinde peor, a veces una racha, y a veces una cuenta grande con audiencia poco activa. En ese caso, presentar solo el método por audiencia puede ser difícil de sostener si la marca mira los números.
Qué incluye y qué no incluye una colaboración
- Incluye
- La creación de la pieza y su publicación en tus perfiles, en el formato y con la permanencia que hayáis acordado.
- No incluye publicidad
- Que la marca ponga dinero detrás de tu publicación, o que la reutilice como anuncio propio, es una licencia aparte.
- No incluye whitelisting
- Que la marca gestione anuncios desde tu cuenta es otra cesión y se calcula por separado.
- No incluye exclusividad
- No trabajar con la competencia durante un tiempo se cobra como línea propia.
- No incluye permanencia indefinida
- Si la pieza tiene que quedarse publicada para siempre, eso es una condición y conviene escribirla.
Entregables que conviene concretar
- Formato exacto: reel, carrusel, historia, vídeo largo o combinación.
- Cuántas piezas y en qué plazo.
- Duración aproximada y si hay guion cerrado por parte de la marca.
- Cuántas rondas de revisión están incluidas.
- Si hay que enlazar, etiquetar o usar un código concreto.
- Cuánto tiempo debe permanecer publicada la pieza.
- Si la marca puede reutilizarla y dónde.
Errores frecuentes
- Sumar las dos estimaciones o quedarse con la media: son dos lecturas del mismo encargo, no dos conceptos.
- Usar tu mejor publicación como previsión de alcance en lugar de la media de las comparables.
- Aceptar «un par de historias más» sin volver a mirar el presupuesto.
- Cobrar lo mismo por publicar en tu perfil que por grabar para el de la marca.
- No preguntar si va a haber inversión publicitaria detrás de la pieza.
- Dar por hecho que un CPM alto se defiende solo: hay que poder justificarlo.
Un escenario de negociación
La marca propone una cifra cerrada bastante por debajo de tus dos estimaciones y argumenta que «es lo que pagamos a creadores de tu tamaño». Discutir sobre tamaños no lleva a ningún sitio: los dos podéis encontrar ejemplos que os den la razón.
Lo que sí funciona es cambiar de eje. Enseña la estimación por rendimiento con el alcance medio de tus últimas piezas comparables y pregunta qué CPM están pagando en el resto de su plan de medios. La conversación pasa de tu tamaño a una métrica que ellos ya usan.
Y si la cifra sigue sin encajar, ajusta el entregable antes que el precio: una pieza en lugar de dos, sin permanencia obligatoria, sin exclusividad. Lo que no conviene es aceptar la cifra baja y además el paquete completo.
Hasta dónde llega esta estimación
Los tramos por audiencia son referencias sintetizadas a partir de informes de mercado, con las limitaciones que verás al final de esta guía: son datos agregados de plataformas concretas, no una escala oficial.
La herramienta no distingue tarifa por plataforma: no publicamos una diferencia entre Instagram y TikTok porque no tenemos una referencia que la sostenga. La plataforma se registra como contexto, no como multiplicador.
Y el tramo más alto no trae rango automático a propósito: por encima de cierto tamaño la dispersión es tan grande que cualquier cifra automática engañaría más de lo que ayuda.
Fuentes y metodología de esta guía
Lo que sostiene cada afirmación de esta guía, con sus limitaciones a la vista. Los datos salen del registro central del proyecto: aquí no se copia ninguna cifra a mano.
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Informes y tarifarios de mercado
Informe de marketing de influencers 2026
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Qué respalda
- Orden de magnitud de un paquete UGC: en torno a 180 USD de media
- Pago medio al creador en torno a 154 USD y coste medio de campaña en torno a 197 USD
- Rangos de referencia de los tramos de audiencia más pequeños
Limitaciones Datos de su propio marketplace, no de todo el mercado.
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Informes y tarifarios de mercado
Precios de influencers 2026
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Qué respalda
- Órdenes de magnitud por tramo de audiencia
- Que las diferencias entre plataformas son relevantes
Limitaciones Guía agregada de mercado, no una tarifa oficial.
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Informes y tarifarios de mercado
Referencias de precios de influencers
Abrir la fuente Referencias de precios de influencers
Qué respalda
- Órdenes de magnitud por tramo de audiencia y por formato
Limitaciones Guía y observaciones de marketing de creadores, no una muestra estadística publicada.
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Informes y tarifarios de mercado
Guía de tarifas de influencers 2025
Abrir la fuente Guía de tarifas de influencers 2025
Qué respalda
- Órdenes de magnitud por tramo de audiencia
- Que las diferencias entre plataformas son relevantes
Limitaciones Tarifas recogidas de los programas de su propia red, sobre todo del mercado estadounidense.
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